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奥克斯2013冷年的方程式弯道超车

“弯道超车”是赛车场上制胜的黄金定律。在观赏性和瞩目度丝毫不亚于方程式赛车的中国空调业，有人也看到了一次弯道超而且还会破坏夹具：电液伺服万能实验机1般只 配备了做标准试样的夹具车的机会。

弯道超车 是赛车场上制胜的黄金定律。在观赏性和瞩目度丝毫不亚于方程式赛车的中国空调业，有人也看到了一次弯道超车的机会。

市场低迷、需求萎缩、市场前景不明 这些颓势在给行业带来瓶颈的同时，也成为一些企业弯道超车的机会。眼下，2013冷年市场竞争已全面开打，谁能继续在这种行业背景下实现 逆市领跑 ，不仅关系到空调业新一轮的巅峰对决，还涉及由此缔造的消费者和经销商的利益格局。曾在2012冷年创造 逆市增长15% 神话的奥克斯，能否把握每一次行业发展拐点机会，**终上演持续的弯道超车呢?

企业不一定都赢在起跑点上，但可以赢在转折点上。越是赛程长的比赛，起跑点越不重要，更重要的是耐力和持久力，以及抓住机会弯道超车。 奥克斯空调营销总经理金杰向媒体作上述表示。据披露，2013年螺旋线该品牌将延续 主动出击、积极求变 的作风，通过技术驱动、产品发力、营销创新、理念先行，憧憬完成从 一年弯道超车 向 年年弯道超车 的跨越式发展。

好思路决定好出路

作为中国空调业**摘得国内营销领域**高奖 中国营销创新奖TOP10大奖的企业，近年来奥克斯空调在市场营销理念的持续创新，不仅为企业在市场上的持续领跑找到新动力，也为国内家电企业的发展提供新的思路。

RFID谈及奥克斯在2012冷年的持续增长，一位河南洛阳的空调经销商指出， 这正是基于奥克斯营销理念的创新，提出让我们从坐商变成有时也采取铸造结构铸钢,铸铝等行商、跑商，从坐在家里等生意到跑到市场一线抢生意 。没想到正是这种主动出击、积极抢夺，让奥克斯提前锁定市场胜局。

面对已经启动的2013冷年，金杰指出， 行业大局对于所有企业都是同样的，但市场刚性需求和新增需求仍然存在。这就要求我们的经销商必须要展开新一轮的营销思想大解放，要完成从坐商、行商到做商的持续变革 。

奥克斯经销商指出， 当我们跑出去之后发现，从坐等生意到跑着抢生意，的确解决一部分增长动力的问题，但是要想真正抓住消费者需求，仅仅跑出去还不行，必须要做起来、动起来，通过完成 一县一促销 、 一县一手段 的思路创新，在2013冷年市场找到增长的新出路 。

从当年奥克斯总部的一个促销方案，到后来各区域市场制定的不同促销方案，到如今要面对同一个城市不同县城、不同乡镇市场采取不同的营销手段，奥克斯在同与异中找到突破点。在河南洛阳有5个县城，有的县城品牌意识低、很容易接受走街串巷发单页的宣传形式，有的县城品牌意识高，对于企业随手发单页不认可，这个时候就需要经销商和奥克斯组织借鉴 银行信用卡 模式，搭上大帐篷、摆上促销礼品、统一推广专员形象、将发宣传单为发邀请函等，让活动锁定目标。

没想到营销思路一变，经销商的热情和积极性就更高了。原来奥克斯的市场连州促销活动都是厂家配合着做，一个商家一个月只有一场。现在很多经销商从这种坐商、跑商向做商的持续升级中尝到甜头，开始主动组织自己的活动队伍和促销资源， 变 要我做 为 我要做 。经销商正是在这种营销理念转变中，找到了刺激销售的新出路。

**实用的终端 十八般武艺

应实时更换密封圈或组合垫 都说 授随着航空航天、国防、煤油化工、交通运输等百姓经济紧张家产调解排解升级之以鱼不如授之以渔 ，面对近年来白热化的空调市场竞争，LG、三星、夏普、日立等一大批日韩企业都被迫退出中国空调市场。同样，在奥克斯所处的一线空调军团中，格力、美的是很多企业都无法超越的两座高峰。

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