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腾讯为什么选择孵化美家帮为装修业的滴滴济南数字压力计

2019-11-13 01:42:56 济南    

移动互联网的第一个入口之争无疑是滴滴和快的发起的打车大战。如今3年过去,两个曾的冤家喜结连理合并了,目前市值已近千亿。滴滴打车改变了我们的出行方式,家庭装修行业作为一个4万亿的大市场,必定也...

移动互联网的第一个入口之争无疑是滴滴和快的发起的打车大战。如今3年过去,两个曾的冤家喜结连理合并了,目前市值已近千亿。

滴滴打车改变了我们的出行方式,家庭装修行业作为一个4万亿的大市场,必定也是大佬竞相角逐的战场。

巨头对此不敢掉以轻心,都纷纭投入巨大精力关注互联网家庭装修市场的一举一动。

美家帮CEO戴洪亮:缘由特别简单:腾讯与美家帮对装修理解、理念一致。

互联网家庭装修创业大会

中国·厦门

2015.9.22

我们一直在探索,甚么样的团队可以改造这个行业。我从业10年,明白这个行业有太多的先辈和人材,但是这个行业一直属于大行业小公司,包括已上市的或品牌和口碑都很不错的明星公司,一年的销售额也能做10几个亿,但是对这个行业来讲还是太小了。这个行业这么大,机会这么大,甚么样的团队才能突破现有格局,成为引领行业往一个新的方向去的领导者呢。

我们在经历消费革命的浪潮中一个和之前不一样的重要节点,是智能手机的出现。它给这个行业最大的不同就是它建立起了连接,他可以随时随地的与用户进行沟通,交互。

因此,如果移动互联网结合这个行业大有可为的话,我们认为这个行业的人材应当是50%的装修行业基因+50%的移动互联网基因。

他一方面必须要深度的了解装修行业现有的所有流程,另外一方面,他必须有互联网基因能够让我们去探索去改造完全有别于传统装饰企业的现有流程,服务的痛点,有一个全新的思惟,能够融入全中国最优秀的技术型人材,产品型人材参与到装饰行业的改造当中。

美家帮想做装修服务的供应产业链,未来谁服务的客户最多,谁的口碑最好,谁就是全国最大的装企,依照互联网行业寡头平常占比20%左右来看,未来的互联网家庭装修有可能出现8000亿市场范围的装修公司,如果加上10倍到50倍市盈率的金融杠杆,那就是数万亿估值的巨无霸,这个行业里孕育着下一个BAT。

我们想怎样玩呢,我们希望自己是平台化内核,品牌化运作,装修做到去中介化,把建材和软装扁平化销售。

未来,不论是施工班组还是设计师,在美家帮的连接之下,依照我们的标准去服务好我们的业主。美家帮从最初就有一个相当鲜明的定位,我们是一家相互网装修公司,我们要改造装饰行业我们就一定要应用好互联网,把互联网效力工具的作用发挥好。

如果说过去的20年,没有一家企业能够突破210,310,510个亿的销售,那我认为是由于只做了线下的这一个O,但是未来谁选择单纯靠线上的方式要做成310,410,510个亿的话我觉得也不现实。

O2O是个连接器,要把线上线下两个气力最优化整合好,才可能去实质性的改造这个行业。美家帮线上的O已做得很好,我们要做连接,和装企来双赢。用融会双赢的心态,集合天下有梦想的装企,做好线下装修服务,做好用户交互和体验,一起让装修更简单。

如果不打破传统的思惟还用原来的方式去玩,最多只能玩出和他人一样的企业。未来去做好一件事情,“不同”比“更好”来的更好,玩法区分化,模式区分化,团队基因区分化,价值观区分化,这是未来成功最大的要素。

过去让您成功的那些缘由未来可能成为您失败的阻碍,这个行业坦率的讲,目前没有任何竞争对手,4万亿太大了,唯一的竞争对手就是我们自己,因此,为何把人们约请来一起沟通,对我来说,找到一个志同道合的火伴,他的思惟,他的理念有互联网的基因,他有开放格局,对我来讲,相当重要,但是也很难找。

到底甚么才是互联网装修,从克强总理提出“互联网+”概念,结合我们“装修+”也好,到底甚么样的企业才是互联网装修,甚么是传统装修,类似这样的讨论相信各位都有参与过。

如果没有的话,说明您对这个行业已放弃了,这个问题看似简单,为何值得探讨,由于不同人有不同的理解。

有人觉得只要把互联网当工具,把它用好了,自己也就从传统转向互联网了。

互联网当工具用是我比较赞同的,但是在这个进程中会出现许多您自己都没有斟酌到的情况,当工具也好,当作是核心的方向突破点也好,不同的动身点,方向做出来的东西完全不同。

您要对行业全部效力的提升有一个实质性的重大推动,这类型型推动就像之前您用传统出租车的思惟去改进,您永久只能做出下一个出租车公司,您做不出一个滴滴。

因此,我认为用户的装修体验,是一个互联网装修企业和传统装修公司最大的的一个区分。

一个企业,当我们从实质去寻觅根本性的目标,然后把全部团队的人力财力资源全部all in 进去,这样才有机会去改变这个行业。

目前,所有的装企,都在做线下消费场景的建设,展厅,样板间。

这个行业没有人在做线上的场景,还没有人把这个线上的场景走通,因此,美家帮想带领优秀的线下企业,把线上的场景跟线下有机的联动起来买通,这个行业才有可能产生质的奔腾。

单纯依托线下效力是不够的,如果线上体验足够好,客户其实不需要都到您样板房展厅看完再下单,因此,美家帮想帮人们搭建最好的线上消费场景。

我们相当重视做效力提升,供应链,流量入口。

腾讯为何选择美家帮,是基于我们针对这些问题在工作上做了详细的计划。而这些工作的计划,和腾讯的理念,和腾讯认为的未来这家企业具不具有做成一个千亿级企业的基因,玩法有关。他认为这样一个方向的改造才是对的,才是值得投资的,这是选择合作的主要缘由。

在坐的各位装企,结合“互联网+”,人们都想转型,可是怎样转,转型会遇到甚么样的困难,对这个议题的判断,直接决定您是不是会去转型。许多企业目前,面对转型的心态是:不转型等死,转型就是找死。

我认为转型最大的难点是人材,组织结构再造可以说是大多数企业都跨不过去的。我理解您的人材,您的基因,您的高管还是您原来的高管,大量既得利益他要站出来反对,这或许是很难逾越的人材瓶颈,您大量的时间事实上,是用来跟它们去研讨,人家则是用来去战役。

人们都知道装饰行业的施工人员,设计师,业主,是最重要的资源,目前,的装饰公司大量的时间都放在建立一个人员庞大的公司,事实上,这个公司就是一个巨大的中介机构,这个中介机构需要大量运营本钱,回归到刚才的核心价值观,客户怎样可能在这个进程中得到最好的品质和服务呢。

因此,说互联网模式,如果是靠一个主管去管50部车,那么10个主管就需要配一个经理,10个经理需要配一个总监,全部公司的构架,花大量的时间可能都在做上下级之间的沟通,管理,真实的核心,我们的用户价值,被分散掉了。、

怎样样的解决之道呢,入口的延伸和前置,从流量的入口,到爆品的研发,到品牌社会化传播,通过线上线下一体化,到达客户的成交,再通过设计施工服务去高效的服务,把客户口碑作进一步的传播,构成客户的回单,这一全部的环节和体系,是我们在现实中在推动的,每个工作的模块都可以做很精细的细化。

最好的管理应当是透明,目前,许多装修公司从服务和价格还是不透明的,包括许多新的互联网装企,真的敢做到全进程零增项的企业事实上,是很少的,因此,用户对我们这个行业还是不信任,谁能够逆现实潮流,能够做出区分化,才有机会。

从管理整合优势资源,费用透明化,服务透明规范化,用透明来做管理,用透明来产生气力,这是我们坚定的方向,通过上下游流量的整合,来构成我们平台化的优势。

通过产品化的包装,我们用预设、爆品,把我们最大的线上流量的优势和我们社会化传播的方式结合起来。

马化腾说腾讯之前甚么都做,腾讯目前,甚么都不做,只专注做一件事情就是做连接,腾讯把自己的命交给合作火伴,腾讯通过把流量给到合作火伴,比如腾讯把流量倒给美家帮,美家帮能不能把客户服务做好,能不能留住客户,如果不能做好,那就砸了腾讯的牌子。

这就是为何腾讯在装饰企业一直不敢投,就是这个行业太不透明,猫腻太大,很难让用户满意,因此,在今日,,回头看目前,的装饰行业,如果不去往客户满意的方向去探索,只是往经营的角度去看问题的话,我认为都没有实际性太大的价值,目前,想通过简单的经营去获得利润,在这个时期是最难最难的事情。

我也有我的梦想,戴洪亮的梦想是想让装修行业由于我的参与变得不一样,我想让他更透明,我想让老百姓在装修的时候感觉更爽。

我依照我原来设定的轨道,一步一步的往前走,不管进程有多难,在过去10年我一直往这个方向在探索,特别是在最近的一年时间,我也找到了探索进程中,最迫切宝贵的资源,美家帮在过去一年内完成了4轮的融资,在装饰行业独一无二,融资额也是行业最高。

目前,已步入了最重要的第2个发展阶段,这个阶段就是如何用连接的作用把装饰行业的桥梁真实的嫁接起来。

目前,对我来讲嫁接最难的就是找到志同道合的火伴,他要对互联网有包容性,有极大吸收能力,在经营上能够聚焦,能够把这个当作事业全力以赴,他能够把原来做经营产生的那些一味赚钱赚钱的传统思惟先放到一边。

以下美家帮就是要应用连接的气力今年在全国完成15个城市的布局,明年50个城市,这样一个布局计划,我们用我们新的思惟,新的方式去撬动这个市场,我们相当欢迎有一样格局和思惟的好质量线下企业能够与我们合作,我们一起去改造这个行业。

部份城市运营商现场签约合影:

我们希望有梦想的装企成为我们的城市服务商合伙人。如果您有志改变装修行业,美家帮就是您要找的合作火伴。

加入我们请联系美家帮商务中心:13018080731

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